Développer votre réseau professionnel est vital pour votre entreprise, surtout si vous venez d’en ouvrir les portes. En effet, il est capital d’atteindre les bonnes cibles afin de vulgariser votre savoir-faire et vos services.
Il existe de nombreuses techniques qui vous permettront de mieux vous faire connaître. Cet article vous présente les bons gestes à adopter pour un parfait réseautage dès le démarrage de votre aventure entrepreneuriale.
Nos techniques avancées de Networking
Le personal branding est essentiel pour se positionner comme une référence dans votre domaine. Créez une image cohérente et authentique à travers vos communications et actions.
Le mentoring, qu’il soit donné ou reçu, est une autre stratégie précieuse. Offrir des conseils et du soutien peut non seulement renforcer vos compétences, mais aussi établir des relations profondes et durables.
Participer à des forums de discussion spécialisés, contribuer à des blogs ou des podcasts, et partager des insights sur les tendances du secteur sont d’excellentes façons de se faire connaître et de gagner en crédibilité.
Réseautage : Mesurez et qualifiez vos ressources
Si elle paraît simple au premier abord, la création d’entreprise est un vrai challenge. Il faut mener des actions, notamment agrandir son réseau professionnel pour que votre idée puisse fructifier.
Pour ce faire, vous devez préalablement passer en revue toutes les forces dont vous disposez. Ceci englobe aussi bien les ressources virtuelles que celles physiques.
Il s’agit entre autres de :
- Vos contacts téléphoniques ;
- L’ensemble de vos cartes de visite ;
- Vos profils sur l’ensemble des réseaux sociaux sur lesquels vous êtes actifs ;
- Vos contacts mails…
Cette opération vous sera très utile, car dans la majorité des cas, la plupart de vos contacts personnels évoluent dans un secteur d’activité porteur qui vous intéresse. De même, ils connaissent des personnes cibles pouvant booster votre développement.
Mener des actions virtuelles pour agrandir votre réseau
Pour réussir une création d’entreprise, les actions virtuelles à mener sont également diverses. Les actions virtuelles sont incontournables pour créer et maintenir des connexions professionnelles :
- Inscrivez-vous sur les réseaux sociaux et assurez-vous que vos profils reflètent votre expertise et vos objectifs professionnels.
- Rejoignez des groupes en lien avec votre secteur d’activité et participez activement aux discussions.
- Publiez régulièrement des contenus pertinents, tels que des articles, des études de cas ou des présentations de produits, pour démontrer votre expertise.
- Ajoutez des contacts de manière stratégique et engagez des conversations authentiques pour renforcer vos relations.
Utilisez des outils pour bien réseauter
Pour optimiser votre réseautage, des outils comme LinkedIn et Meetup sont indispensables.
LinkedIn permet de construire un réseau professionnel solide en partageant des contenus pertinents et en interagissant avec d’autres professionnels.
Les applications de gestion de relations professionnelles (CRM), telles que HubSpot ou Salesforce, facilitent le suivi des interactions et aident à maintenir des relations régulières.
Utiliser ces outils permet de structurer et de maximiser vos efforts de networking, en gardant une trace des conversations et en identifiant les opportunités de collaboration.
Initiez des opportunités de rencontre
L’objectif ici est de créer des occasions d’étendre votre réseau. Vous pouvez passer de vos relations en ligne à des rencontres physiques.
Lorsque vous êtes au début de vos démarches de création d’entreprise, il est conseillé de miser particulièrement sur les anciens cercles : les associations d’élèves de la fac, de la prépa, etc.
En outre, les réseaux professionnels spécifiques sont parfaits pour aider à vendre votre savoir-faire. Il s’agit par exemple d’une association de designers gaming ou de réseaux de femmes exerçants dans un secteur d’activité donné.
Les soirées de networking, les salons professionnels, les colloques, les formations, les conférences et les clubs d’entrepreneurs sont d’excellents évènements qui peuvent vous aider.
Créez des occasions de rencontrer physiquement vos contacts en ligne pour renforcer vos relations en participant à :
- des événements de networking,
- des salons professionnels,
- des conférences,
- des formations.
- Impliquez-vous dans des associations professionnelles spécifiques à votre secteur ou à vos intérêts.
Ces événements sont des opportunités pour échanger des idées, découvrir de nouvelles perspectives, générer des leads et établir des collaborations fructueuses.
Prenez tous les secteurs en compte pour augmenter votre réseau
S’il est capital de tisser des liens avec les autres entrepreneurs de votre secteur d’activité, il n’en est pas moins que vous devez aussi développer des affinités avec ceux qui n’ont rien à voir avec votre domaine de compétence.
Ceci peut vous être d’une grande aide quand on procède à une création d’entreprise. La puissance du bouche-à-oreille peut en effet vous servir. Parlez de votre activité à vos anciens copains de classe, à vos relations de tous les jours (votre boulanger, votre boucher, votre pharmacienne, votre sage, femme, votre dentiste, etc.). Certains ne s’y intéresseront peut-être pas, mais beaucoup d’entre eux vous recommanderont à leur entourage.
Ces interactions peuvent mener à des opportunités inattendues et élargir votre réseau de manière significative.
Éviter les pièges courants
Pour réussir à élargir votre réseau, vous devez éviter le sur-networking, qui peut donner une impression de superficialité. Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité des connexions.
Le manque de suivi est une autre erreur fréquente ; assurez-vous de rester en contact régulièrement avec vos contacts, même de manière informelle.
Évitez également de ne pas avoir de stratégie claire : définissez des objectifs de networking et un plan pour les atteindre, afin de tirer le meilleur parti de vos interactions.